caiyou li ning完整版面试

完整记录

[叙述者]：今年是李宁回到公司管理层的第三年。枪击事件恰好是李宁公司供应商会议。出现在食堂中的李宁立即吸引了人群观看。此时此刻，您仍然可以在这个体操王子中看到前者的荣耀。作为当地品牌的代表，李宁公司从2012年到2014年连续亏损总计31亿元人民币。与此同时，它面临着商店关闭和高库存的问题。投资者TPG兼专业经理Jin Zhenjun未能改变下降。在关键时刻，创始人李宁卷土重来。是什么让他决心返回？他多年前如何评估危机？

工作 - 危机的时刻，扭转潮流

Ma Teng：说到TPG，我认为Li Ning先生应该对这家公司非常熟悉，因为他曾经是Li Ning Company的非常重要的战略投资者，他的合伙人Jin Zhenjun先生也加入了Li ning Company的经理行列。我不知道TPG和Li ning Company是什么样的合作？

李宁：那时，这是因为我们在转变时需要一些投资和合作伙伴。有些人也推荐了它。似乎我们已经找到了我们并成为了我们的投资者。

Ma Teng：他给李宁的公司带来了什么？

李宁：他仍然带来了很多帮助，一些新概念，如何从传统批发转变为零售业务的转变。它仍然带来了许多想法，但是不幸的是，他们的运营团队，我教了他们的运营团队三年，没有实现理想的目标。

Ma Teng：您认为他的症结是什么？

李宁：我认为这很难解释，因为这还不清楚。在每个企业，每个管理团队以及每个经理实际运营中的经营和开发中，都无法复制此内容，也无法制作一些教科书，因为现在教科书进入教室，实际上是一张废纸。很长一段时间以来就没有用，因此无法清楚地解释它。

但是在我们的业务中，我们主要研究了目标。我希望这种转换目标将继续进行，例如其产品结构，其渠道结构，其操作结构以及它将转换的位置。最后，通过这些，可以在财务上显示此操作，最终无法实现这些操作。

因为对于一家公司而言，这并不意味着当时TPG运营团队表现不佳。不能说是这种情况，因为他们有一些想法，我现在仍在使用它，但是您必须经营一家公司。确实，有许多内部和外部因素可以实现所有目标，包括我们的本地公司，这些公司拥有更多的公司，而那些在大型团体中工作的公司可能无法在我们的平台上玩。

由于大型公司的基础和机器支持系统非常好，因此在某个位置的人只能扮演自己的角色，并且可以匹配相关的人。最终结果将始终超过他亲自支付的结果。但是，在像我们这样的国内当地公司中，我们仍然需要在每个职位上更强大的驱动力，以使这项业务看起来更富有成果。在这方面，一些新的高级执行团队可能无法快速适应当地公司的链接，因此效率是有限的，而且不是那么好，这也是因素之一。

Ma Teng：是的，就像如此大型公司的经理一样，他们将以某种方式工作。但是，我们公司可能更适合使用Point领导整个行业。我需要全面考虑。

李宁：是的。

Ma Teng：是的，那么我们与他们的合作已经结束。

李宁：他已经到2014年底就离开了，所以这并不完全是因为我的回归。

[叙述者]最后，一系列的专业经理离开了席位，李宁回来了，他的到来很快使李宁从损失局势中退回。

2015年，李宁恢复了当年，该公司的财务报告显示，它的净利润为1400万，结束了连续三次损失的下降。 2016年，李宁公司的利润为6.43亿元，同比增长43.9倍。所有数据都表明，李宁公司的情况正在改善。在采访中，李宁并不认为将损失变成利润是他的荣誉。他认为，多年前的损失危机是公司选择的战略损失。

李宁的挑战：保持盈利能力并应对消费升级

Ma Teng：您认为他公司的整个情况与您离开公司或您在公司的时间不同吗？

李宁：为什么它们与众不同？因为当我不在这里时，公司几乎达到了100亿，这很棒，这怎么了？

Ma Teng：那你为什么要回来呢？

李宁：那是因为公司在调整时仍然需要许多因素。一家已成为惯性的公司（如果对其进行了重新调整，都有新技术，新概念和新的市场环境，因此需要重新融合新产品，并且这种集成也需要团队重新融合，因此我没有其他原因回来。

Ma Teng：因为我们看到您回来后，公司很快将损失变成了利润，并取得了良好的发展。

Li ning：最初，我们的损失是由于调整生产能力而不是我们的经济损失而造成的。因此，我回来后通常会进行调整，这不是一个特别大的问题。

Ma Teng：回来后，是否有任何关键步骤为公司提供一些关键指导。

李宁：我更加持久地关注该产品。专注于如何通过市场空间在积累和认可的类别中更好地使我们的产品更好。我刚才提到篮球，跑步和羽毛球可以使我们的产品变得更好。

Ma Teng：您是再次支持旧团队，还是我们开始以领导力为中心的新团队？

李宁：球队的变化并没有太大变化，但是新人加入了。

Ma Teng：主要的是，这些团队需要遵循您的一些想法和策略，并具有强大的执行能力。

Li ning：是的，如果您没有执行任何操作的执行能力，那么任何人都可以执行此操作，并且您都需要具有执行能力。

Ma Teng：我看到您回到微博后已经发布了这些成就，您对此财务报告和财务报告的快乐照片感到非常高兴。你满意吗？

Li Ning: It's okay, but the reason for being happy is that many people have been very awkward about Li Ning's company in the past few years, that is, they say losses, such as this, but in fact, the losses caused by the adjustment of the entire company's operation are not because of our economic losses, so it is still necessary to adjust this feeling, otherwise the market will think that Li Ning's company is already doing.实际上，我们现在正在售出80亿元人民币。我认为在公司中找到拥有80亿元人民币的公司并不是那么随意，但是现在许多人认为李宁似乎准备在第二天破产。

马滕：有这样的人吗？

李宁：不，这是因为中国市场，尤其是公众舆论。实际上，许多人说话并尽快发表了它，这影响了另一个人。另一个人说发生了什么事吗？只要跟随这种感觉。毕竟，我们是上市公司，因此有时有太多的公司，不是很积极，对我们来说不是很好。因此，我们可以说的是，经济利润变成常规业务带来的积极消息，这对公司来说也是一件好事。

现在，这笔利润远非我的目标。

Ma Teng：您的目标是什么？

李宁：当然，有必要使中国品牌企业和体育企业更强大，更大。

具体来说，越来越多的人使用他们的产品。他生产的产品更具竞争力和专业。

马滕：我们有一天会出国吗？您有计划吗？

李宁：实际上，我们已经很早就被国际化了，不一定是因为我们在国外有东西出售。实际上，技术，应用概念和应用程序管理才能是国际化的。

当然，我们期待将来有更多的国际销售，这将使该市场能够建立。

Ma Teng：我们会像某些公司一样采用并购路线吗？例如，我们将在国际市场上收购一些非常好的体育用品公司吗？

李宁：我没有当前的国际化和国际市场计划。

Ma Teng：我们刚才提到的创始人的回归。我们还看到，在耐克的创始人耐克等国外，当耐克遇到一些调整或危机时，也有了很大的回报。例如，我们看到工作也使公司更加繁荣，但是还有一些创始人也做他离开后更感兴趣的事情。例如，比尔·盖茨（Bill Gates）没有返回此事，而是返回了微软。在我们的李宁发展良好之后的一天，您会做自己的事情吗？

李宁：你比较我的人太高了，我无法回答。我只做自己的事情，只做我的生活，过着我的生活，没有这种特殊的东西，这是可比的。

[叙述者]：对于李宁，危险和麻烦仍然与他同在。在消费升级的时代，如何使新一代消费者忠于Li ning品牌仍然是一个困难的问题。在国际巨头阿迪达斯和耐克继续征服城市和土地和当地品牌正在战斗的市场上，李恩应该如何找到自己的立场？

80年代后和90年代后的品牌忠诚度下降了

Ma Teng：李宁先生在我们参加这次采访之前，我们进行了一项调查，该调查针对了1980年代和1990年代出生的一群人，并要求他们在脑海中选择自己喜欢的体育品牌。

他是90年代后的一代，是耐克，阿迪达斯和匡威，他按照这个顺序。然后，80年代后是耐克，阿迪达斯和李宁。而且，李宁和前两个之间的差距不是很大。您如何看待这个结果？

李宁：我对此没有研究。

Ma Teng：因为我在考虑这是否与80年代后的一代相同，因为80年代后的一代和90年代后的一代与第三代不同，因为80年代后的一代实际上在开始时就知道了这个品牌。

李宁：为什么？

Ma Teng：我想邀请一位来自这里的同事与您谈论此事。我邀请了这个同事，他在现场。周Yixuan，请告诉老师李宁。

周Yixuan：应该是六年级的，因为每个人都认为校服非常糟糕，整个班级都会相同。然后，我们将习惯地绘制我们喜欢的品牌的徽标。但是那时，我们认为李宁是中国最好的品牌，因此我们特别喜欢它，这意味着将其处于重要而明显的位置。

周Yixuan：下班后，我们可能会增加收入或彼此认识。然后，我们希望李宁能产生我们遵循的一些事情，以便我们可以期待它，或者将来我们将拥有有限的数量或此类产品，然后我们将更多地喜欢它们，然后我们会购买它们。实际上，对于我们80年代后的一代人来说，李宁实际上是我们脑海中中国最好的体育品牌。

李宁：谢谢！

马滕：是的。我的同事刚刚出生于1980年代。当我们进行调查时，他对李宁品牌有了了解。我们也有一些90年代后。昨天，我还问了一位出生于1990年代的同事，非常热爱运动。然后我问他对李宁品牌有任何了解吗？他说是的，他也对李宁有一些意见。我今天还邀请他去我们的现场。这是郭伊菲（Guo Yifei），一个英俊的家伙，出生于1990年代。

Guo Yifei：因为我是90年代后的标准后，所以我记得我在2009年被大学录取时，因为我刚刚在2008年通过，然后您是点燃火炬的典范。然后每个人都认为李宁是一件非常时尚和时尚的事情。我记得当我上大学时，我的姑姑从头到脚都为我带来了一套李宁的衣服。我认为能够在没有折扣的情况下穿李宁的衣服实际上是一个很好的礼物。当然，当我们上大学时，我们还会有更多。我倾向于选择像Li Ning和Anta这样的国内品牌来购买它们，因为我愿意穿着，并且成本效益与我们的大多数消费心理学相对一致。但是，下班后，我的消费能力也会提高。此外，例如，如果我经常打篮球，我可能会选择相对较高的专业品牌，例如一些国际品牌，因为我们通常会观看NBA，并且我们可能会遵循星星的鞋子，因此可能会有很多国内品牌。

Ma Teng：您现在如何看待Guo Yifei？

李宁：我认为这很好。这是他们的生活方式。他们应该选择这种方式。如果美国很好，请选择美丽。好的！

Ma Teng：您如何看待我们的Yixuan的感受？

李宁：我非常感谢，非常感谢。但是毕竟，时间是不同的。在他六年级时，整个社会的商品短缺。

Ma Teng：相对较少，选择性较小。

李宁：是的，消费能力也非常有限。因此，当今天的中国具有强大的消费能力和更多的选择时，它也是全球化的。因此，人们现在追求的可能是因为欧洲和美国确实领导着世界。因此，中国人通常会说这被称为严重的宗阳。这实际上是一种正常形式。从小就必须看到更好的东西。从西方那里，许多事情都更好，因此您认为西方代表了好方便的事物。即使他们生产的东西不是很好，您认为这是最好的。因此，大多数长大并购买外国品牌和外国产品的人，其中大多数都是这样的，所以这是正常的。

对于国内品牌公司，如果您真的想建立一个品牌，那么您确实需要创建一个消费者。无论他在哪个环境中，如果您认为他是您的消费者，那么您确实需要生产他期望的产品。当然，不同的年龄组有不同的需求。

[旁白]：对于运动设备公司而言，品牌和产品是两个平行的生命线。从恢复品牌口号到加强研发投资，李宁回归后的重建工作并不容易。

因为阿迪达斯的口号李宁说他已经委屈了很多年

Ma Teng：我们只是在谈论品牌的认知。这种认知具有各种维度来认识li ning品牌。例如，我们的徽标，我们的广告口号和阿迪达斯的广告口号是不可能的！没有什么不可能的。这是拳击冠军阿里的句子。这个口号很容易让我们想起李宁的口号。你是可能的！一切皆有可能。我想请李宁先生向我们解释，这只是他想在这个口号中表达的意义之一。

李宁：中国仍处于相对落后的环境中。即使在今天，中国仍在发展中国。也就是说，我们仍然需要学习一些东西。实际上，我们的口号皆有可能。实际上，我们比阿迪达斯早一些。但是，如果您首先使用adidas，然后再使用li ning，这意味着中国本身没有这种文化的指导，但是我们希望要做的就是面对新世纪作为中国的现代。当我创建这个品牌时，我也希望有一种自我激励和体育精神。这些运动精神还可以通过自我激励和业务运营使中国人民带来积极而向上的动力。

Ma Teng：是的，但是我们曾经在中间更改了口号，以使变化发生。

李宁：是的，实际上有很多口号。根据时代的不同，这是不同的，某些运营商团队的一些想法也将被修改。这是正常的。

Ma Teng：返回后为什么要更改它？

李宁：我认为这个口号可能更符合我们公司和品牌的基因。

马滕：每个人都对他有更高的认可，对吗？

李宁：是的，意识应该更高。但是，更重要的是产品。

因为我们没有销售广告，所以我们正在销售产品。

我们仍然希望该公司首先能使该产品的专业精神良好，因为我们正在跑步，篮球，羽毛球，乒乓球和足球。使用您的人应该想到的第一件事是该产品的专业精神。

Ma Teng：无论是跑鞋还是衣服。李宁在这方面的投资是什么样的投资？

李宁：我们的主要投资是在某些研发技术，即体育项目的研究和开发中，包括体育本身的人类医学的研究和开发。因此，这项投资是我们最重要的投资。但是，无论如何，每天都无法实现研发和设计功能，因此需要积累。因此，在中国本地公司中，我相信李宁的独立设计，创建，开发和开发产品在该行业中应该享有良好的声誉，并且在行业中具有良好的地位。

[叙述者]：在2016年常规赛中，Yi Jianlian在比赛中取代了联赛赞助商Li Ning的运动鞋，造成了风暴。对于李宁（Li Ning）花了大量资金来获得CBA独家设备的赞助权，这无疑对品牌构成了伤害。

CBA风暴，CBA签署合同Yi Jianlian拒绝穿李宁

Ma Teng：我们还看到我们正在借鉴，它以极大的力量支持CBA的赞助。

李宁：因为我们是本地企业。

李宁：一方面，我们将根据这项运动拥有良好的市场和良好的市场前景。我们还制作篮球产品，因此我们还将满足这些营销需求，并参与这些比赛和活动。更重要的是，我们是一家本地公司，我们应该支持中国这些运动的发展

Ma Teng：我们是CBA的战略合作伙伴。我们在今年之前签署了5年，然后续签了5年。

李宁：尚未签名。

马滕：还没有签名吗？

李宁：我们签署了备忘录，尚未签署。

Ma Teng：也就是说，我看到了一个价格，我不知道确切知道什么。我们在5年内签署了20亿。我看着闭路电视。 CCTV的官方微博说，未来五年我们将有约10亿的合作。是真的吗？

李宁：我也不了解这一点。因为这是商业化，所以我对此并不了解。

马滕：在过去五年的合作期间，发生了什么并不是很愉快的事情。在这个领域，Yi Jianlian不愿在该领域脱下李宁的鞋子。他说他想穿自己的鞋子，脚很容易受伤。然后在那场比赛中，他穿上自己的鞋子并参加了比赛。在新合同中，无论我们避免使用类似的事情，都发生了不愉快的事情。

李恩（Li ning）：发生冲突是正常的，足以解决它们。

Ma Teng：是否有一些术语可以像以前一样防止问题，因为这毕竟在同一法院。

Li ning：所有条款最初都包括在内。

Ma Teng：您如何看待此事？

李宁：我认为它是从篮球协会的CBA处理的。我不想说太多，因为我尊重运动员。但是这个游戏规则是每个人都应该尊重的规则。同时，我很高兴玩家在所有后续比赛中穿着李宁的鞋子，但没有受伤。

Ma Teng：我也想再次问，也就是说，您被称为体操王子，但我们会看到李宁的公司实际上打断了与中国体操队的合作。在这方面，我们考虑什么样的考虑？

李宁：由于这样的每个国家队，他都有一些赞助商的选择和出价。那么我们就没有竞标了，因此没有伴侣，没有考虑。

妈妈：你很抱歉吗？

李宁：当然是可惜的，当然没关系。这是正常的。商业合作不是唯一的方法，而且有很多人。

Ma Teng：您想下次出价去那里吗？

李宁：这取决于体操协会如何安排它。因为这不是我们的倡议。

[旁白]李宁的体育商业梦想不仅限于运动器材领域。在其子公司下的另一家上市公司是非凡的中国，商业涵盖了艺术家经纪和体育公园业务。这个“体操王子”正在努力建立一个多样化的体育王国。

从运动员经纪人到体育公园，李宁的体育王国野心

Ma Teng：除了Li Ning的上市公司外，Li Ning还有另一家名为Feifan Chine的公司。

李宁：费凡中国是李宁的主要股东。

Ma Teng：主要股东，我们已经看到了这家公司，现在一个非常引人注目的行业是体育工业园区。

你能告诉我们我们的一些想法吗？

李宁：我主要是为了将我的一些体育资源带入我对这个城市人民生活的一些理解。我将其转变为一个体育公园项目，该项目主要聚集了各种体育场所，无论是竞技场，还是各种体育场所，包括羽毛球，游泳，篮球，足球，足球，乒乓球等。最主要的是将其整合到城市的生活和社区中。

Ma Teng：是的，他的利润模型是什么样的利润模型？

李宁：这是通过服务收费。

Ma Teng：这是可预见的利润吗？还是您开始获利？

李宁：它可以赚钱。

我们不是体育场，我们是公园。这是一个每天8个小时的城市，下班和周末后来这里。这是这一生的一部分，因此除了运动外，还包括他的其他生活。马滕：我认为，非凡的中国有运动员管理的另一个方面。例如，Pan Xiaoting是台球女王，称为Fancy Nine Balls。就像这样，我们在这方面的业务是什么？

李宁：这很小。因为许多运动员与该国有关，所以这不是我们的主要应用。我们主要进行一些活动培训和体育公园的行动。

Ma Teng：Li Ning先生还想与您谈论运动员的转变。因为我们还看到您已经建立了一个基金，而您实际上非常关注体育转变。一些运动员像您，邓普（Deng Yaping）一样进行了非常成功的转变，许多运动员已经走上了生活中的另一条道路。他们非常稳定，但是一些运动员实际上并没有那么流畅。根据您的个人经验，您对他们有什么建议？

李宁：没有任何建议，每个人都生活。他们都生活在时代，这意味着您始终必须面对找到自己的工作以及无论居住在哪里的情况。每个时代都是一样的。

Ma Teng：例如，整个国家的系统是训练这位冠军并训练杰出的运动员。他不可避免地会在其他方面引起他的一些技能。因此，如果现在系统发生了一些变化，那么随着运动员的成长，更多的学习可能对运动员有帮助。你怎么认为？

李宁：是的，应该是。但是，运动员出路的话题，尤其是对于某些竞争性运动员的出路而言，这并不称为转型，而是他们退休后回到了生活中。这个主题是一个全球和全球主题。中国不是中国，因为中国有一个政府制度，因此西方肯定会比这要弱得多。许多运动员自己适应它

Ma Teng：这取决于您，这取决于您再次行走。

李宁：是的，因为他没有州政府，而该基金会仍然在中国拥有该州的行政基金会，因此他应该比国外更好地处理它。

Ma Teng：是的，今年6月，我们在威尼斯的蒙特勒（Montreux）看到了一个雕像，那里举行了揭幕仪式。你也参加了。他还有其他几个雕像，例如电影大师卓别林的雕像，还有英国皇后乐队的主唱。您当时在那里，对吗？

李宁：是的。

Ma Teng：那您为什么要与他们结婚？

李宁：我不知道为什么？但是我曾经在32年前在那个城市参加比赛。

他的城市有这个，这是体操协会成立150周年。他的组织委员会主席。当我参加比赛时，他们还很年轻，所以看到我结束比赛后，我可能会有这样的命运。此外，中国现在正在以这种方式发展，它对欧洲和世界非常有吸引力，因此也有这样的原因。

马滕：是的，我看到他的市长以这种方式表达了这一点。他说，我希望通过这项活动，我们的后代将充满热情和对未来的渴望。实际上，我也认为我们每个人都不是关于子孙后代的。实际上，我们每个人都应该充满热情和对未来的渴望。这是我对运动精神的理解，也是对李宁精神的理解。谢谢你！

李宁：谢谢！

[叙述者]：在采访中，李宁揭示了他内心的冲突。他告诉Caiyou，从一开始，他计划将公司移交给专业经理进行操作。如果他找到一个更合适的候选人，他将更愿意重返生活。如果运动员的职业给他带来了荣耀和压力，那么他目前的企业家职业也是如此。

男人：由于我自己的直觉感觉，我认为过去两年里你一直很累？

李宁：我有点累。

男人：在我跟随你之前，每年我见到你时，我觉得这确实是...

李宁：没有醒来，没有脑子？

伙计：那不是他缺席。我第一次在2015年回来时，当我们第一次见面时，我问的第一个问题是您在过去六个月中是否有点累。

李宁：是的。可以肯定的是你很累。

女性：如果您现在找到合适的专业经理，您仍然想让他这样做，然后做您想做的事吗？但是每个人都想这样生活。

李宁：是的。

李宁：我的理念最初是由公司经理而不是我经营的。

美国管理大师詹姆斯·柯林斯（James Collins）在“永恒的开花”中说，这些可持续性公司的领导人都是钟声制造商，而不是贝尔铃声，而通过制定系统的制定，公司的发展比通过个人开发公司更好。从目前的角度来看，李宁仍然必须担任两个职位并承担负担。